经典营销案例:OTC感冒药品牌争霸的故事

1、故事一：白加黑的营销策略。白加黑针对消费者反映最多的“吃了感冒药后犯困”的问题，设计了白天吃白片、晚上吃黑片的分时服用方案，解决了消费者的问题。故事二：999感冒灵的逆袭。999感冒灵在“PPA事件”中迅速抓住商机，全面铺开“不含PPA”的营销策略，销售增长200%，成为“PPA事件”的最大赢家。

2、OTC感冒药市场的竞争异常激烈，各大品牌通过精准定位USP、创新产品、有效推广和强大渠道等策略，在市场中各显神通。康泰克的“12小时有效”、白加黑的“分时服用”、999感冒灵的“不含PPA”以及新康泰克的“重生”，都是经典营销案例的典范。

3、消费者成熟化：传统“广撒网”式营销难以打动理性消费者，产品需通过精准定位传递差异化价值。竞争同质化：同类产品功能趋同，价格战导致利润空间压缩，唯有通过策划创造独特卖点才能突破重围。

4、销量，卖的多当然就赚的多，这个就要从品牌角度去宣扬了，例如你们是大公司、有广告投入等等。从“吸引客流”的角度去谈：很多药店卖大品牌的药其实都不赚钱，但是消费者点名要买，上帝不能得罪的嘛，所以这类要都划分为吸引客流型。

5、独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。

6、营销储备干部（OTC方向）是面向OTC药品销售领域培养的基层管理储备人才，岗位核心职责围绕药店渠道管理、客户维护、市场推广及数据分析展开，要求药学相关专业背景，具备销售热情与执行力，职业路径清晰（储备干部→区域主管→大区经理）。

关于素质的小故事精选

素质的小故事篇一：尊敬与生意 有个业务员曾说过这样一个例子。他的工作是为强生公司拉主顾，主顾中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候，总要先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。

素质的小故事 在一个繁忙的火车站，人来人往，每个人都行色匆匆，似乎都在赶着自己的时间。在这样一个充满紧张氛围的环境中，有一个美眉因为急于赶上即将发车的火车，而焦急地在队伍中徘徊。她深知，如果按照正常的排队顺序，她很可能会错过这趟车。

勤俭是一种美德，是一种素质。尽管沃尔顿富得冒油，但勤俭节约始终是他的伴侣，是他取之不尽、用之不竭的财源。面对钱财 美国的一家公司决定给员工增发工资，增资额为500美元。但是公司对增加工资有要求，就是每组只有一人，到底谁能得到这500美元，由每个小组自己决定。很快，各组的名单报上来了。

席尔瓦先生和佩雷拉先生是非常要好的朋友。一个星期天晚上，他们在席尔瓦先生的寓所里喝啤酒。 这两位先生都未成家，所以他们各自雇了一个佣人为他们打理房子，有时候还可以替他们跑跑腿。 几杯啤酒下肚之后，他们便将谈论的话题转向了佣人。佩雷拉先生说，他的佣人班达应该算得上是全世界最愚蠢的佣人了。

光阴不负——千里之堤

光阴不负——千里之堤，溃于蚁穴 “千里之堤，溃于蚁穴”这一古训，深刻地揭示了微小问题若不及时解决，最终可能引发巨大灾难的道理。在企业管理和个人发展的道路上，这一道理同样适用。本文将结合一个具体的企业案例，探讨这一道理的现实意义。

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子》（也可证明“毅力”）不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子》合抱之木，生于毫末；百丈之台，起于垒土；千里之行，始于足下。——《老子》水滴石穿，绳锯木断。 千里之堤，溃于蚁穴。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 格言大意：一寸光阴就像一寸金子那样宝贵，而一寸金子也无法买回一寸的光阴啊。这句话常被用于强调时光容易流逝，我们在生活中要惜时如金。 天行健，君子以自强不息。——《周易·乾·象》 格言大意：天体运行刚健不息，有才德的人应该像天体运行那样自强不息。

火要空心、人要实心。1千里之堤，毁于蚁穴。1默默无言，冉冉上升。1谋事在人，成事在天。1奋发拼搏，勇于开拓。1不入虎穴，焉得虎子。1一分辛劳，一分收获。厚德博学，自强不息。2学而不厌，诲人不倦。2坚持不懈，永不放弃。2正因自信，因此成功。

光阴似箭，日月如梭。 千里之堤，溃于蚁穴。 合抱之木，生于毫末。 积尘自燃，防火重要。 违反规程，祸不单行。 圣境之下，调心养神。 勤学苦练，永争上游。 自己保安，不可轻视。 虚怀若竹，清气若兰。 严格执章，行为高尚。 1人在井下，心在别处。

写作背景：戊戌变法失败后，梁启超与康有为一起流亡日本，政治思想上逐渐走向保守，但是他是近代文学革命运动的理论倡导者。逃亡日本后，梁启超在《饮冰室合集》《夏威夷游记》中继续推广“诗界革命”。辛亥革命之后一度入袁世凯政府，担任司法总长；之后对袁世凯称帝、张勋复辟等严词抨击，并加入段祺瑞政府。